智慧路灯能否撑住LED的价格

　　最近两年，智慧路灯行业价格战一直在升温，产品价格一路直线下滑，企业利润似乎已经见底。各大照明企业因此纷纷犯难：不做LED，必然是死路一条，而做LED，在硝烟弥漫的价格混战中又看不到希望的曙光。2014年的光亚展，“智能”概念铺天盖地而来，让智慧路灯企业又看到了些许希望。然而，“智能”能否撑得住LED的价格，至少目前来看，仍然是个未知数。

　　据不完全统计，2014年上半年，智慧路灯价格直线下滑，下降幅度已经跌破20%的关口。实际上，自2012年以来，智慧路灯价格已经在持续震荡式下降，降幅更一度超过原价格的1/3，降幅达40%。此次价格下降，有人认为是技术不断带动LED生产成本使得价格下降，具有动力源;但同时也有人认为是市场激烈竞争，使得“价格战”成为企业重要竞争手段。而作出此等判断的专家认为，这是企业为适应市场需求，有针对性推出降低了生产成本的新品，进一步与国内外知名品牌较劲。

　　不可否认，价格下降使智慧路灯产品较一般的节能灯产品更具市场竞争力，市场拐点或将出现。而我们也可从另一方面看得到，价格的直线下滑，将加速行业整合力度和优胜劣汰步伐，迫使更多的企业或品牌以加强管理、优化资源、整合供应链等方面，增强自身竞争力，以更好的姿态迎接市场爆发。不能忽视的是，这又将对国内不少中小企业树立品牌、加速转型、向价值链高端转变提供机遇的同时，也提出了挑战。

　　企业瞄准智能照明“大蛋糕”

　　LED行业所呈现出来的激烈竞争态势，让企业想要获得竞争优势就必须独辟蹊径，跳出产品高度同质化的模式，寻找到一片新的蓝海，智能照明则是众企业瞄准的蛋糕。在越来越讲究方便、快捷、高效的时代，各种智能产品和操作系统层出不穷，而智慧照明无疑将会成未来发展的新方向。

　　智能照明正逐步为消费者耳熟能详，6月份的光亚展，智能照明可谓是风头尽出，饱受追捧。参展商通过手机、iPad等移动设备能远程操控家中的照明设备的智能照明系统，以其操控简单、安全舒适等优点备受与会者关注。事实上，历经十几年的发展，中国的智能照明产业依然不温不火，让不少坚守的智能照明生产商隐忧重重。何时才能实现行业标准的统一，让智能照明的市场化局面能井喷般爆发?都是个未知数。

　　纵观国内智能照明市场，从事的生产厂家鱼龙混杂，良莠不齐，产品质量参差不齐，影响了消费者对智能产品的信任。经历多年发展，智能照明市场始终缺乏统一标准，无形中产生一些技术壁垒，无法为用户提供完全解决方案。智能照明行业也缺乏给消费者参照的国家标准，所以市场十分混乱。再者智能照明行业的售后服务水平较低，智能照明系统相对比较复杂，系统之间的关联性较大，出问题的机率相对较高，这时候如果售后服务不能到位的话则会严重影响客户对智能照明产品的满意度。

　　尽管国内智能照明行业历经近二十年的发展，但仍然没有得到长足的发展，迄今仍处于初期发展阶段。消费观念、产品无质量、无标准及其生产技术莫不成为了阻挡智能照明前行的拦路虎。

　　技术价格愁煞人

　　虽说在物联网的连番刺激下，人们的生活逐步进入智能化时代，但纵观整个照明行业，智能照明领域还存在不少问题，没有明确的标准，技术壁垒难以突破、价格高之不下、服务与应用不对等……

　　与国外成熟的智能照明技术相比，国内的生产技术远远落于人后。智能照明控制系统的技术比较复杂，而在行业内掌握这项技术的企业少之有少，很多企业都只是掌握到智能照明的皮毛，只是一个门外汉。技术的不成熟，造成系统的不稳定，也给消费者带来了很多操作上的困难，很多人都不会使用这些功能。

　　再说，智能照明定位过高，难契合一般消费者心理，甚难推广。智能照明在一般受众眼里可算是奢侈品，有不切实际之嫌。如果智能照明控制系统的成本能够降低到消费者接受的范围之内，不需要过多的推广，整个市场都可轻易打开。但就目前来说，LED智能照明的普及度不高，消费者对于智慧路灯还是处于不太熟悉的阶段，所以在选购时，最直接的方式就是看价钱，所以价格高之不下是导致智能照明市场未能做大的主要原因。

　　纵观整个照明行业，智能照明并未完全进入到市场，智能照明还是停留在一些大城市，主要接受人群仍然是一部分高端人群，智能照明属于高档消费，一套系统要几千到几万元不等。尽管接受度和认同度与以前相比已经大有提高，但仍主要局限于买别墅的高端人群和享受生活的年轻白领一族，对于一些中小城市的消费者来说，仍然难以接受。

　　“智能”概念能否撑住LED价格的一片天?

　　随着LED价格的不断下降，LED灯泡的渗透率逐渐提升。但2014年起，“智能”概念成了行业一大亮点与趋势，正在影响着市场，较为明显的是，越来越多的厂商在照明解决方案中纳入智慧照明应用及控制系统以维持市场竞争优势，如飞利浦、三星等国际大牌及佛山照明等行业知名品牌，已纷纷推出智能智慧路灯，以吸引市场目光，且这些智能智慧路灯价值不菲，例如美国市场一般的智能智慧路灯价格在30~60美元区间，较于传统智慧路灯贵一倍以上。这很好地说明了，智能照明价格的上升空间其实是可观的，其爆发点也是必然的。

　　然而是否普通的智能照明就能撑起智慧路灯价格的一片天空?答案是否定的。

　　我们现在所说的这种没有掉价，反而涨价的智能智慧路灯，是透过可调光调色，来装饰居家的照明情境与氛围，甚至搭配第三方的手机App软体可以创造出更多的附加功能，以真正的“智能”满足受众的主要诉求，所以只对于常在家中宴客或是开派对的消费者而言，愿意付出这样的额外高额溢价，而这类型人群多半集中在欧美等具有较高购买力和成熟度的地区，且具备一定的消费意识。

　　相对而言，中国的智能智慧路灯市场仍处于低级的概念推广阶段，这不仅仅是对智能智慧路灯的认识停留在表面，更在于对它的技术、标准等停留在表面。如此高昂的价格、以及没有标准的照明控制方案，现阶段在中国推广，必定会阻碍了智能智慧路灯发展进度。再说，智能智慧路灯的普及还需要整体产业链的成熟与配合，这在目前的中国市场而言，还没具备这样的条件去挑战这样庞大的市场。

　　所以说，真正的智能智慧路灯目前是可以撑住LED的价格，但至于是撑到何时、要如何持续去撑，尚待行业去挖掘与研究。我们预期，随着智能智慧路灯慢慢从国外普及，逐渐渗透延伸至中国，并渗透中国市场，智能智慧路灯的价格才会下降。